BẢNG ĐẶT HỢP TÁC MQH
| Nhóm ngành mục tiêu | Đối tượng cụ thể | Mong muốn |
| Sản xuất / cung ứng | Nhà cung cấp nguyên liệu, thiết bị | Nhà cung cấp – đối tác |
| Công nghệ / truyền thông | Công ty thiết kế web, agency MKT, IT solution | Liên kết dịch vụ bổ trợ |
| Bất động sản | Chủ đầu tư, môi giới, công ty xây dựng | Đối tác chiến lược |
1. Mô tả cụ thể sản phẩm / dịch vụ:
- Cửa gỗ CN tiêu chuẩn, chống ẩm, độ bền cao.
- Cửa chống cháy chứng nhận đạt tiêu chuẩn PCCC.
- Đồ nội thất bằng gỗ công nghiệp veneer / laminate.
- Sản phẩm hoàn thiện với phụ kiện cửa cao cấp (khóa, bản lề, gioăng).
- Dịch vụ thiết kế & sản xuất cửa & nội thất theo yêu cầu cá nhân hoá.
2. Điểm khác biệt so với đối thủ:
- Sử dụng vật liệu chất lượng cao, xử lý chống ẩm, chống cong vênh.
- Đảm bảo tiêu chuẩn PCCC cho sản phẩm cửa chống cháy.
- Dịch vụ bảo hành & hậu mãi tốt; lắp đặt chuyên nghiệp.
3. Khách hàng & thị trường mục tiêu:
- Chủ đầu tư dự án nhà dân, chung cư, biệt thự.
- Nhà thầu xây dựng & hoàn thiện nội thất.
- Công ty thiết kế nội thất & kiến trúc.
4. Ngành nghề có thể kết hợp (không cạnh tranh trực tiếp):
- Kiến trúc sư / công ty thiết kế nội thất.
- Nhà thầu xây dựng / thi công hoàn thiện.
- Công ty tư vấn PCCC / kỹ sư MEP.
- Cửa hàng vật liệu xây dựng, phụ kiện cửa.
5. Cách mở đầu cuộc hội thoại (mẫu):
“Anh/chị có nhu cầu cửa chống cháy cho dự án không? Bên em có giải pháp đạt PCCC, lắp đặt hoàn thiện.”
“Dự án nội thất sắp tới có thiết kế tủ/vách ngăn gỗ cần được thực hiện theo bản vẽ và thẩm mỹ cao không?”
6. Các cụm từ nếu nghe thấy sẽ là referral tốt:
“Cần cửa chống cháy theo tiêu chuẩn PCCC.”
“Muốn cửa gỗ đẹp, bền, chống ẩm.”
“Tìm đơn vị thiết kế – thi công nội thất gỗ công nghiệp.”
7. Referral không phù hợp:
- Khách chỉ muốn cửa giá rẻ, chất lượng kém.
- Mua lẻ 1–2 bộ cửa nhỏ, không mở rộng.
- Yêu cầu đồ gỗ thủ công/ngoại nhập cao cấp khác dòng công nghiệp.
8. Những quan niệm sai về sản phẩm/dịch vụ & cách phản hồi:
“Cửa gỗ công nghiệp dễ cong vênh, nhanh hỏng.”
→ Phản hồi: Chúng tôi dùng vật liệu xử lý chống ẩm, công nghệ ép hiện đại, bảo hành rõ ràng.
“Cửa chống cháy rất đắt, khó thi công.”
→ Phản hồi: Giá cả hợp lý nếu tính cả chi phí rủi ro; chúng tôi hỗ trợ tư vấn, thi công chuyên nghiệp.
“Thiết kế sản xuất cửa nội thất giống nhau hết, không khác biệt.”
→ Phản hồi: Chúng tôi nhận thiết kế độc quyền, tuỳ chỉnh theo phong cách và yêu cầu riêng biệt.